Il settore delle apparecchiature per sistemi ad aria compressa è caratterizzato da una concorrenza agguerrita, che si manifesta principalmente in quattro fattori di omogeneizzazione: mercato omogeneo, prodotti omogenei, produzione omogenea e vendite omogenee.
Innanzitutto, consideriamo il mercato omogeneo. Quando incontrate i clienti sul mercato, potete goderne in esclusiva o condividerlo? Se è come tagliare una torta, la risposta è "condividere". È possibile trovare un mercato esclusivo? Sì, ma è molto difficile.
Il secondo aspetto riguarda i prodotti omogenei: come distinguerli? Ovvero, il vostro prodotto può essere sostituito da altri? In tal caso, si tratta di un prodotto omogeneo. Come per le vendite, l'omogeneità del prodotto non è un fattore che si può controllare.
Poi c'è la produzione omogenea. I clienti o gli agenti non necessariamente comprendono la progettazione delle apparecchiature per compressori d'aria, ma devono essere consapevoli dell'impatto delle differenze nel processo produttivo sulla qualità del prodotto. Come venditore, non puoi controllare il modello di produzione omogenea. Se non riscontri alcun vantaggio aggiuntivo nell'accompagnare i clienti a visitare la fabbrica, è meglio non farli venire.
L'ultima categoria è quella delle vendite omogenee. Se la prima impressione che date ai clienti è la stessa della maggior parte dei concorrenti, complimenti, siete entrati a far parte del gruppo delle vendite omogenee. Questa omogeneizzazione può essere spezzata da voi, a seconda che lo vogliate o meno.
Questo è il nostroCompressore d'aria a vite 2 in 1.
Data di pubblicazione: 05-gen-2023
