Lo stato delle vendite nel settore delle apparecchiature per sistemi ad aria compressa è caratterizzato da una forte concorrenza. Questa si manifesta principalmente in quattro omogeneizzazioni: mercato omogeneo, prodotti omogenei, produzione omogenea e vendite omogenee.
Innanzitutto, diamo un'occhiata al mercato omogeneo. Quando incontri clienti sul mercato, puoi godertelo in esclusiva o condividerlo? Se è come tagliare una torta, è condivisione. Puoi trovare un mercato esclusivo? Sì, ma molto difficile.
Il secondo riguarda i prodotti omogenei: come distinguerli? In altre parole, il tuo prodotto può essere sostituito da altri? In tal caso, si tratta di un prodotto omogeneo. Per le vendite, l'omogeneità del prodotto non è qualcosa che si può controllare.
Poi c'è la produzione omogenea. Clienti o agenti non necessariamente comprendono la progettazione delle apparecchiature per compressori d'aria, ma devono conoscere l'impatto delle differenze nel processo produttivo sulla qualità del prodotto. Come venditore, non puoi controllare il modello di produzione omogeneo. Se non percepisci alcun vantaggio quando accompagni i clienti in fabbrica, è meglio non farli venire.
L'ultima è la vendita omogenea. Se la prima impressione che dai ai clienti è la stessa della maggior parte dei concorrenti, congratulazioni, sei entrato a far parte della vendita omogenea. Questa omogeneizzazione può essere interrotta da te, a seconda che tu lo voglia o meno.
Questo è il nostrocompressore d'aria a vite 2 in 1.
Data di pubblicazione: 05-01-2023
